桃李不言，下自成蹊。

你若盛開，蝴蝶自來。

找對的人，做對的事。

PK，最早出現(xiàn)在游戲當中或是足球點球大戰(zhàn)，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到各行各業(yè)。

俗話說的好：商場如戰(zhàn)場。每天面對不同的主子，不同的對手，如何在激烈的競爭（PK）中勝出一籌,那就要看你的造化了。為什么要說您的造化，而不說您的本事呢？說白了就是您的命+您的運+您的才決定你是否能脫穎而出，簡短六個字也能說明這一點，那就是：天時地利人和

所以說關于PK

你怎么看不重要，重要的的是他怎么看.

他是誰是關鍵，最關鍵是看他怎么安排PK.

他的關鍵在于他是否跟你一樣看，最關鍵的在于他的安排是否跟他是一路。

你怎么看=他怎么看=他的安排

那么你必勝無疑！

下面我從本人從事行業(yè)（燈光音響）說起。

我們關注的無非就是這幾點：

一·廠家實力

二·品牌效應

三·經(jīng)銷商實力

四·產品性能

五·產品性價比

當然你還會有以下幾點的看法：

六·產品質保期

七·售后響應速度

八·個人信用（包括你和他）

前五點在你簽單之前肯定會與他（主子）達成一致，后三點才是考驗我們整個系統(tǒng)的開始。系統(tǒng)的成長與壯大關鍵還是最后三點！

當然不排除一些PIG KING(豬王），已經(jīng)不屑PK,因為該產品已經(jīng)基本壟斷某一地區(qū)或某一領域，他（主子）會主動上門索要產品，上面我提到的八點已經(jīng)做到很好的地步，有一股東方不敗的氣勢，我只能說佩服，行業(yè)典范是我們學習的榜樣。（希望繼續(xù)發(fā)揚，否則必死無疑）

PK的經(jīng)歷與成功與失敗的經(jīng)驗

2012年山西河津 20多家音響公司（包括廠家跟各地經(jīng)銷商山西陜西大PK）

PK方式：安排當?shù)仉娨暸_人員，專家及民間唱歌好的藝人，絕對勝出簽單，中間環(huán)節(jié)主子親力親為。

廠家實力 ：☆☆☆☆

品牌效應：☆☆☆

經(jīng)銷商實力：☆☆☆☆☆

產品性能：☆☆☆☆

產品性價比：☆☆☆☆☆

☆代表自身實力與PK后的評價，PK持續(xù)一個多月，累啊

產品質保期：2年（無）

售后響應速度：24小時到位（無）

個人信用：無

沒質保沒售后的原因就是主子不信守承諾，安裝調試完畢以后不給設備款，雖然最后通過其他方式弄僵了關系要回了一些成本，質保金不要也罷。關鍵是整個系統(tǒng)主要環(huán)節(jié)出了問題，影響的不但是場所的效果，還有產品品牌在當?shù)氐牧⒆泓c。天時地利人也和，為什么落得如此下場？

經(jīng)驗:我們沒有辦法要求別人怎么做，只能努力做好自己。

-----桃李不言，下自成蹊。

2015年陜西安康 幾家當?shù)刂繇懝?包括B3,TD,JBL,主子告訴我的。

PK方式：上門演示過一次后，主子親自到公司試聽親力親為，簽單！還有幾家拉到現(xiàn)場PK的直接被主子PASS

廠家實力 ：☆☆☆☆

品牌效應：☆☆☆

經(jīng)銷商實力：☆☆☆☆☆

產品性能：☆☆☆☆

產品性價比：☆☆☆☆☆

產品質保期：☆☆☆☆☆

售后響應速度：☆☆☆☆☆

個人信用：☆☆☆☆☆

環(huán)節(jié)沒有出錯，系統(tǒng)正常發(fā)展！

經(jīng)驗：努力做好自己，即使聽到同行的詆毀（你的詆毀只能證明你不堪一擊）

-----你若盛開，蝴蝶自來。

2015年山西運城 8家音響公司 7家山西音響公司

PK方式：安排當?shù)仉娨暸_人員，專家及民間唱歌好的藝人，中間環(huán)節(jié)由VOD安排。失敗被PASS

廠家實力 ：☆☆☆☆

品牌效應：☆☆☆

經(jīng)銷商實力：☆☆☆☆☆

產品性能：☆☆☆☆

產品性價比：☆☆☆☆☆

產品質保期：☆☆☆☆☆

售后響應速度：☆☆☆☆☆

個人信用：☆☆☆☆☆

話說這經(jīng)歷 去之前就感覺希望渺茫，去！說白了就是參與，學習，為什么這么說？ 因為 天不時（咱調試的時候現(xiàn)場老斷電，發(fā)電機供電調試效果肯定有影響），地不利（8家音響公司只有咱是陜西的其余都是當?shù)氐陌╒OD系統(tǒng)），人不和（外地了來當?shù)負屔庠趺春?？面和心不和）?/span>你說勝出的把握有幾成？

還有些細節(jié)就不告訴大家了，成功的辦法只有一個那就是努力做好自己，失敗的原因有很多你要從中汲取教訓。

經(jīng)驗：有句話說得好就是：在說服別人之前先說服你自己，可現(xiàn)實有些狀況就是你說服的別人已經(jīng)被別人說服了。

-----找對的人，做對的事。

以上言論純屬個人愚見，如有不足請多指教！

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